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Ahmet Bozkurt, vicepresidente y director general

Hidromek ha aparecido en la Yellow Table, la clasificaci贸n de 必赢体育 de los 50 mayores fabricantes de equipos originales del mundo, en numerosas ocasiones, pero la empresa tiene ambiciones de expandirse a煤n m谩s. Durante una reuni贸n en su stand en Intermat en Par铆s, Francia, Ahmet Bozkurt, vicepresidente y director general El gerente, Engin Barutcuoglu, y el gerente de exportaciones, explican a International Construction que esto se lograr谩 de dos maneras: nuevos mercados y nuevos equipos.

鈥淣uestro objetivo ser谩n los equipos compactos鈥�, revela Bozkurt. 鈥淰amos a cubrir la gama de miniexcavadoras y tambi茅n vamos a considerar las cargadoras de ruedas compactas鈥�.

Tambi茅n mencionan que los equipos de acceso son cada vez m谩s populares en 罢耻谤辩耻铆补 y que existe una demanda de los clientes para que produzcan algunos equipos para este segmento, por lo que hay planes preliminares para producir un manipulador telesc贸pico.

El fabricante de equipos originales produce actualmente retroexcavadoras, excavadoras de ruedas y de cadenas, motoniveladoras, cargadoras de ruedas y compactadoras de suelo. Tradicionalmente, se la conoc铆a principalmente como una empresa de retroexcavadoras y una gran proporci贸n de sus ventas proven铆an de este 煤nico producto. Sin embargo, esto ha cambiado a medida que La empresa ha lanzado nuevos productos y aumentado su producci贸n de excavadoras.

Nuevos productos en el horizonte

鈥淓stamos muy concentrados en nuestra gama de productos de excavadoras, ya que en algunos mercados la retroexcavadora no es el producto principal. En algunos mercados europeos no existe un mercado de retroexcavadoras, pero la excavadora es un producto importante en todas partes鈥�, afirma Barutcuoglu. .

鈥淓stamos mejorando nuestra gama de productos y tambi茅n nuestras ventas de excavadoras, que son cada vez m谩s importantes para nosotros. Puedo decir que ahora estamos al mismo nivel con las retroexcavadoras鈥�.

Mientras uno bebe un sorbo de su caf茅 turco (advertencia: muy fuerte) y el otro de su t茅 turco (no tan fuerte), la conversaci贸n se centra en los planes y ambiciones futuras. Hay una pausa antes de que Bozkurt diga: "Estamos pensando en mejorar nuestra distribuci贸n". 鈥淣o estamos presentes en Am茅rica del Norte en este momento, solo tenemos una distribuci贸n muy peque帽a, como una prueba. Creo que, dentro de tres a帽os, veremos a Hidromek US, que ser谩 muy importante鈥�.

Engin Barutcuoglu, gerente de exportaciones

En cuanto al tema, Barutcuoglu a帽ade: "En tres a帽os quiero que hayamos completado toda la gama de productos de la que estamos hablando, como por ejemplo las miniexcavadoras. Creo que lo lograremos. Y tambi茅n, por supuesto, 鈥淓star en algunos mercados muy cruciales como Am茅rica del Norte y establecer all铆 una nueva organizaci贸n鈥�.

Fortalezas del mercado

El mercado local de Hidromek, 罢耻谤辩耻铆补, registr贸 fuertes ventas de equipos en 2023 y, si bien se espera que en 2024 se registre una ligera disminuci贸n, las ventas deber铆an mantenerse en un nivel alto. Europa es el principal mercado de Hidromek, siendo Espa帽a uno de sus pa铆ses m谩s fuertes, pero Francia, Italia y Alemania son todos ganando importancia.

Uno de los temas que definieron la reuni贸n en Intermat fue la gran cantidad de OEM chinos, y cada vez m谩s de estas empresas est谩n empezando a considerar seriamente a Europa. 驴Est谩n viendo m谩s OEM con sede en China en los mercados en los que operan? 驴Qu茅 tan desafiante es esto?

鈥淧or supuesto que son una competencia importante鈥�, dice Bozkurt, antes de preguntarse si una de las razones de la mayor presencia china en Europa se debe al pobre mercado interno chino en este momento. 鈥淓sta es una carrera a largo plazo. 鈥淓stamos presentes en 罢耻谤辩耻铆补 desde hace 46 a帽os. Los clientes quieren un buen servicio, buenas relaciones con los clientes, buenas m谩quinas; todas estas cosas son importantes en esta carrera鈥�.

Barutcuoglu admite que son una 鈥渁menaza鈥�, pero reitera el punto de estar en el mercado durante mucho tiempo. 鈥淟o principal es estar en el mercado durante mucho tiempo y servir al cliente de forma continua, no solo durante un a帽o o dos鈥�. 鈥渁帽os, sino acciones duraderas y continuas鈥�.

Otro desaf铆o es el de la energ铆a. Nadie sabe exactamente c贸mo se alimentar谩n los equipos en el futuro y es probable que no haya una 煤nica soluci贸n, sino muchas, seg煤n el equipo. en cuesti贸n.

La miniexcavadora HMK 62 SS: las retroexcavadoras siguen siendo importantes para Hidromek, pero la gama de productos ha aumentado (Foto: Hidromek)

Bozkurt dice que creen que el mejor enfoque es "que sigamos lo que est谩 sucediendo y estemos preparados para todos los tipos diferentes porque nadie sabe qu茅 camino tomar谩. La mejor manera es estar preparados, especialmente en t茅rminos de ingenier铆a, para 鈥渢odas las alternativas.鈥�

El fabricante de equipos originales tambi茅n est谩 trabajando en tecnolog铆a aut贸noma que esperan comercializar en los pr贸ximos a帽os, as铆 como en nuevos productos compactos y en la mira de Estados Unidos, por lo que sin duda ser谩n tiempos muy movidos. Los caf茅s y t茅s turcos aportan mucha energ铆a. 鈥� Parece que esto ser谩 necesario a medida que la empresa avance hacia nuevas fronteras.