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United Rentals au salon Utility Expo 2023 脿 Louisville, 脡tats-Unis. (Photo : IRN)

Le segment de la location 茅tait sur le point de progresser 鈥� les pr茅visions initiales de l鈥橝RA pr茅voyaient une croissance de 7,6 % pour 2023 et de 3,1 % pour 2024 鈥� mais peut-锚tre pas aussi rapidement. Les chiffres ajust茅s, pr茅vus en novembre dernier, ont montr茅 des augmentations significatives : 2023 devrait conna卯tre une augmentation de 11,8 % pour l鈥檃nn茅e et 2024 devrait conna卯tre une croissance de 7,1 %.

Pour Josh Nickell, vice-pr茅sident du segment des 茅quipements de l'ARA, c'est un signe que l'industrie s'茅loigne d'une 茅conomie de propri茅t茅.

芦 Je pense que de nombreux entrepreneurs se rendent compte qu鈥檌ls ne sont pas oblig茅s de tout poss茅der, et que l鈥櫭ヽonomie am茅ricaine a toujours 茅t茅 une 茅conomie de propri茅t茅 禄, a d茅clar茅 Nickell, notant que les jeunes g茅n茅rations qui entrent sur le march茅 du travail sont plus famili猫res et 脿 l鈥檃ise avec le partage des responsabilit茅s. La popularit茅 des applications de covoiturage ou de location de maisons est un signe que 芦 de plus en plus d鈥檈ntrepreneurs sont plus 脿 l鈥檃ise avec la location. Ils ont grandi avec cette id茅e. 禄

Jason Perez, PDG de , une soci茅t茅 de location de technologies de construction, a toutefois not茅 que la croissance du secteur peut entra卯ner une augmentation des co没ts pour les entrepreneurs.

芦 La premi猫re 茅tape pour r茅soudre ce probl猫me consiste 脿 comprendre les facteurs qui contribuent 脿 la hausse des co没ts de location 禄, a-t-il d茅clar茅, notant que 芦 les fluctuations 茅conomiques, la demande accrue de services de construction, une p茅nurie d'approvisionnement en 茅quipements et des co没ts de maintenance plus 茅lev茅s pour les 茅quipements sont parmi les principaux facteurs.

芦 Ces facteurs se combinent pour cr茅er un march茅 dans lequel les prix de location augmentent constamment, ce qui impose des charges financi猫res suppl茅mentaires aux entrepreneurs 禄, a-t-il ajout茅.

Alors que le ratio entre les logements lou茅s et les logements poss茅d茅s est en hausse au niveau national, Perez a sugg茅r茅 que les co没ts de location ne diminueront pas de sit么t.

Il a d茅clar茅 que les entrepreneurs am茅ricains suivent ces cinq conseils pour garder une longueur d鈥檃vance sur les co没ts croissants :

1) N茅gocier les tarifs initiaux

Perez a d茅clar茅 que la premi猫re mesure que les entrepreneurs peuvent prendre pour g茅rer les co没ts de location est de n茅gocier les tarifs.

芦 Tout comme pour n茅gocier l鈥檃chat d鈥檜ne voiture, il est imp茅ratif de comprendre le prix du march茅 et de tirer parti des prix comp茅titifs 禄, a d茅clar茅 Perez, ajoutant que le prix affich茅 n鈥檈st pas toujours ce qu鈥檌l semble 锚tre. 芦 Les entrepreneurs doivent savoir que les soci茅t茅s de location ont une certaine flexibilit茅 en mati猫re de prix et peuvent offrir des remises importantes sur les tarifs affich茅s. 禄

Il a sugg茅r茅 de comprendre les tarifs des entreprises nationales et les tarifs r茅gionaux et de tirer parti des co没ts dans le cadre des n茅gociations.

芦 Dans certains cas, il peut 锚tre avantageux de n茅gocier des tarifs nationaux en fonction de vos principaux secteurs d鈥檃ctivit茅 禄, a d茅clar茅 M. Perez. 芦 Les tarifs r茅gionaux peuvent 锚tre plus comp茅titifs lorsque vous faites des affaires sur des march茅s 脿 moindre co没t. 禄

Perez a soulign茅 que les constructeurs doivent 茅galement savoir ce que font leurs concurrents. Toutes les machines d'une saison donn茅e ne peuvent pas 锚tre n茅goci茅es 脿 la baisse.

芦 Gardez 脿 l鈥檈sprit que la n茅gociation de tarifs sp茅cifiques 脿 un projet peut entrer en jeu lorsque des types d鈥櫭﹒uipements tr猫s sp茅cifiques seront tr猫s demand茅s sur des p茅riodes prolong茅es 禄, a-t-il d茅clar茅.

Nickell a ajout茅 que conna卯tre les conditions macro et micro茅conomiques peut 锚tre tr猫s utile pour rechercher des locations abordables.

Bien que les taux d鈥檌nt茅r锚t plus 茅lev茅s et l鈥檌ncertitude g茅n茅rale concernant l鈥櫭ヽonomie puissent maintenir les taux gonfl茅s, trouver un concessionnaire fiable peut 锚tre un choix beaucoup plus s没r que de devenir propri茅taire en p茅riode d鈥檌ncertitude, selon Nickell.

Josh Nickell, vice-pr茅sident du segment 茅quipement de l'American Rental Association.

芦 Si l鈥檕n consid猫re l鈥櫭ヽonomie dans son ensemble, elle n鈥檈st ni n茅cessairement mauvaise ni n茅cessairement bonne 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 Il y a une certaine incertitude, et le financement est certainement cher en ce moment, donc pouvoir d茅charger une partie de ces complexit茅s sur une entreprise qui est vraiment dou茅e pour la gestion de flotte, vraiment dou茅e pour la gestion du cycle de vie des 茅quipements, [cela permet 脿 un entrepreneur] de se concentrer sur l鈥檃lignement des travaux, d鈥櫭猼re le meilleur dans ces travaux, plut么t que de g茅rer l鈥櫭﹒uipement n茅cessaire pour tel ou tel chantier. 禄

2) G茅rer les recettes fiscales

芦 Apr猫s avoir obtenu les tarifs n茅goci茅s, assurez-vous que ces tarifs sont appliqu茅s de mani猫re coh茅rente et pr茅cise 禄, a d茅clar茅 Perez. 芦 Une gestion vigilante des factures aide les entrepreneurs 脿 v茅rifier qu'ils se voient facturer les tarifs convenus. 禄

Bien qu'il s'agisse d'une bonne pratique g茅n茅rale pour toute entreprise, le PDG de Yardz a d茅clar茅 que la v茅rification des tarifs convenus et la contestation des frais inattendus peuvent r茅duire les pertes financi猫res compos茅es.

Ce conseil peut 锚tre particuli猫rement judicieux pour les entrepreneurs travaillant sur plusieurs sites 脿 la fois. Une charge de travail plus importante peut entra卯ner un manque d'attention aux d茅tails ou des probl猫mes de communication.

芦 Les erreurs de communication et de facturation peuvent entra卯ner des surfacturations. Vous devez donc r茅guli猫rement v茅rifier les factures par rapport aux tarifs contractuels 禄, a d茅clar茅 Perez, soulignant qu鈥檜n logiciel informatique 脿 jour peut 锚tre essentiel. 芦 Disposer d鈥檜n syst猫me ou d鈥檜n programme qui automatise la comparaison de vos tarifs n茅goci茅s avec ceux qui ont 茅t茅 r茅ellement contract茅s peut vous faire 茅conomiser beaucoup de temps et d鈥檃rgent chaque mois. 禄

Nickell a indiqu茅 qu鈥檌l fallait aller plus loin et a sugg茅r茅 d鈥檜tiliser la communication et la gestion de l鈥檌nformation comme moyen de favoriser une relation plus 茅troite avec une soci茅t茅 de location.

芦 Je pense que le meilleur rapport qualit茅-prix, surtout pour un petit entrepreneur, est d'avoir une relation solide avec une soci茅t茅 de location, de planifier 脿 l'avance et de l'utiliser davantage comme consultant, plut么t que comme simple fournisseur d'茅quipement 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 Nous sommes cens茅s 锚tre les experts en mati猫re d'茅quipement, donc au lieu d'appeler et de dire : "J'ai besoin d'une nacelle 茅l茅vatrice 脿 ciseaux de 19 pieds" et de commander toujours la m锚me chose, appelez et expliquez le travail, et ils pourraient en fait avoir un 茅quipement plus efficace ou plus performant pour le type de projet sur lequel vous travaillez. 禄

3) Gagnez en visibilit茅 et en contr么le sur vos actifs

La technologie moderne et la collecte de donn茅es sont ici essentielles, comme l'a not茅 Perez, la facilit茅 de compr茅hension de la productivit茅 d'une machine s'est consid茅rablement am茅lior茅e.

芦 25 % des 茅quipements lou茅s peuvent ne pas 锚tre contr么l茅s, ce qui entra卯ne des inefficacit茅s et des co没ts inutiles. Les entrepreneurs doivent mettre en place des syst猫mes permettant de suivre et de surveiller tous les 茅quipements, garantissant une utilisation optimale et 茅vitant les locations redondantes 禄, a-t-il d茅clar茅.

De nombreuses soci茅t茅s de location ont 茅galement int茅gr茅 cette fonctionnalit茅 脿 leur philosophie. Qu'il s'agisse de suivre l'utilisation des machines ou d'utiliser des donn茅es pour g茅rer les heures de travail et l'emplacement d'une flotte, trouver un groupe de location dot茅 d'outils avanc茅s peut aider 脿 compenser le besoin interne de ces outils.

芦 Je ne pense pas que le co没t de la location ait suivi le co没t de l'茅quipement, car les soci茅t茅s de location travaillent tr猫s efficacement 脿 grande 茅chelle 禄, a d茅clar茅 Nickell, ajoutant que les machines, utilisant des outils modernes, peuvent 锚tre r茅parties entre plusieurs entrepreneurs en une journ茅e sans probl猫mes logistiques.

芦 Vous pouvez tirer un tr猫s bon rendement de votre 茅quipement 禄, a-t-il poursuivi. 芦 Vous r茅partissez en fait ce co没t sur un plus grand nombre de personnes. Au cours des deux derni猫res ann茅es, nous avons constat茅 un taux d'utilisation record des 茅quipements dans l'industrie, ce qui nous a permis de r茅partir davantage ces co没ts. 禄

4) Livraison des documents, conditions d'appel et alertes automatis茅es

Une hypervigilance sur l'茅tat de l'unit茅 locative avant, pendant et apr猫s l'utilisation, ainsi que la documentation de cet 茅tat, peuvent 茅galement permettre aux entrepreneurs d'茅conomiser de l'argent.

Perez a fait r茅f茅rence 脿 des 芦 histoires d'horreur 禄 dans le secteur, o霉 un entrepreneur re莽oit une facture importante pour des r茅parations ou des dommages caus茅s 脿 un logement locatif. Dans certains cas, les 茅quipes de l'entrepreneur peuvent ne pas 锚tre en faute.

芦 C鈥檈st pourquoi il est primordial de documenter 脿 la fois l鈥櫭﹖at de livraison et l鈥櫭﹖at de restitution du mat茅riel de location 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 Des formulaires d鈥檌nspection 茅lectroniques avec des questions d茅taill茅es et, surtout, une documentation photographique peuvent faire une diff茅rence significative. 禄

L'automatisation des alertes de communication, qui suivent les dates de fin de vie des 茅quipements, peut 茅galement 茅viter des suppl茅ments co没teux.

芦 Un syst猫me qui offre une visibilit茅 au niveau de l'茅quipe de projet, ainsi que la mise en 艙uvre de syst猫mes d'alerte automatis茅s pour les dates de fin de location, peut 茅viter ces oublis, garantissant un retour rapide et aucun 茅quipement oubli茅 laiss茅 sur le terrain 禄, a d茅clar茅 Perez.

Nickell a not茅 que ces services deviennent 茅galement courants du c么t茅 de la location.

芦 On voit de plus en plus d鈥檈ntreprises de location investir dans la num茅risation de leur flotte, du point de vue des sp茅cifications, du point de vue des projets d鈥檜tilisateurs, du point de vue des r茅servations, du paiement des factures et du suivi de votre flotte actuelle et de votre commande en cours 禄, a-t-il d茅clar茅. 芦 Je pense que toutes ces choses et l鈥檃ccessibilit茅 en ligne sont des choses que les entrepreneurs demandent de plus en plus aujourd鈥檋ui, et les entreprises de location sont en mesure de leur fournir. 禄

5) Locations 脿 long terme, en gros et au forfait

Dans la mesure du possible, il est conseill茅 aux entrepreneurs d鈥檕btenir des tarifs plus bas via des locations 脿 long terme ou en regroupant ou en emballant des 茅quipements.

芦 Envisagez de n茅gocier des contrats de location 脿 long terme plut么t qu鈥櫭� court terme 禄, a conseill茅 Perez. 芦 Les locations 脿 long terme s鈥檃ccompagnent souvent de tarifs mensuels plus bas, ce qui permet de r茅aliser des 茅conomies substantielles au fil du temps, en particulier pour les 茅quipements dont vous avez besoin et que vous utilisez r茅guli猫rement. 禄

Si plusieurs 茅quipements sont n茅cessaires, a d茅clar茅 Perez, les soci茅t茅s de location offrent souvent des r茅ductions pour les commandes importantes ou group茅es.

En particulier pour les travaux modernes qui pourraient n茅cessiter des normes d'茅missions ou de durabilit茅, la commande en gros d'une flotte 茅lectrique, par exemple, pourrait faire 茅conomiser beaucoup d'argent aux entrepreneurs.

芦 De nombreux entrepreneurs ne sont pas sur ces chantiers tous les jours 禄, a not茅 Nickell, qui a ajout茅 que beaucoup d鈥檈ntre eux sont encore sceptiques quant 脿 la fiabilit茅 des machines d鈥櫭﹍ectrification ou 脿 leur ad茅quation 脿 leurs besoins. 芦 Si vous travaillez sur un chantier avec des exigences en mati猫re de durabilit茅 ou de CO2, vous avez l鈥櫭﹒uipement dont vous avez besoin pour ce travail, mais vous n鈥檃vez pas encore besoin d鈥檌nvestir dans ce domaine. C鈥檈st un risque tr猫s co没teux 脿 prendre, et c鈥檈st vraiment agr茅able de pouvoir, faute d鈥檜n meilleur terme, le confier 脿 l鈥檈ntreprise de location, car les entreprises de location sont con莽ues et construites pour g茅rer ce risque. 禄

La technologie des donn茅es peut aider le march茅 de la construction locative

Dans l鈥檈nsemble, m锚me si le march茅 locatif devient de plus en plus cher pour les entrepreneurs, il existe de nombreux outils pour g茅rer et potentiellement r茅duire les d茅penses.

Une strat茅gie cl茅 consiste 脿 adopter de nouvelles technologies de donn茅es.

Bien que l鈥檈x茅cution des pratiques commerciales conventionnelles (n茅gociation, gestion interne, recherche de revendeurs fiables) reste importante, Perez a conclu que l鈥檃daptation 脿 la modernisation de l鈥檌ndustrie est facilit茅e par les nouvelles technologies.

芦 Il existe des plateformes logicielles tierces qui simplifient ces processus en permettant aux entrepreneurs de demander, valider et g茅rer les tarifs, d鈥檃utomatiser la visibilit茅 des locations au niveau du projet pour les 茅quipes, d鈥檌nspecter et de documenter l鈥櫭﹖at des 茅quipements, et d鈥檈nvoyer des alertes de fin de location et de communiquer les appels de livraison en un seul clic 禄, a d茅clar茅 Perez. 芦 Cette technologie permet aux entrepreneurs de prendre rapidement des d茅cisions 茅clair茅es, r茅duisant ainsi les charges administratives et se concentrant sur l鈥檕ptimisation des co没ts de location. 禄

芦 脌 mesure que l鈥檌ndustrie 茅volue, l鈥檃doption de ces strat茅gies et de ces outils sera essentielle pour que les entrepreneurs restent comp茅titifs et rentables dans un contexte 茅conomique difficile 禄, a-t-il d茅clar茅.

Quant 脿 Nickell, il est impatient de voir comment des machines plus avanc茅es pourront 锚tre mises 脿 la disposition des plus petites entreprises de sous-traitance. Il envisage un avenir o霉 les agences de location et les entrepreneurs travailleront 脿 distance et en collaboration.

芦 Si vous aviez des fonctions d鈥檃ssistance au conducteur sur les 茅quipements, la possibilit茅 de les faire fonctionner 脿 distance, et si quelqu鈥檜n pouvait passer d鈥檜n chantier 脿 l鈥檃utre 脿 distance, alors le degr茅 d鈥檈fficacit茅 que vous constateriez serait tout simplement infini 禄, a-t-il sugg茅r茅.