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A equipe JLG durante o Brazil Equipo Show no in铆cio de agosto. (Foto: JLG)

A Oshkosh Corporation, controladora da JLG, continua a crescer por meio de aquisi莽玫es e recentemente anunciou a compra dos neg贸cios AeroTech pela JBT Corporation em uma transa莽茫o avaliada em US$ 800 milh玫es.

Recorde-se que no in铆cio do ano a empresa j谩 tinha conclu铆do a aquisi莽茫o da italiana Hinowa. 鈥淧ortanto, j谩 s茫o duas aquisi莽玫es importantes em um per铆odo de menos de um ano鈥�, diz Mike Brown, vice-presidente de vendas da JLG para a Am茅rica Latina.

E assim como a matriz est谩 crescendo fortemente, a JLG est谩 fazendo a sua parte, principalmente na Am茅rica Latina, regi茫o onde incorporou novas posi莽玫es com foco em vendas e financiamento, principalmente no Brasil e no M茅xico. E 茅 que os resultados da empresa merecem. 鈥淥 crescimento na Am茅rica Latina em 2022 foi 50% acima do ano anterior. E este ano vamos crescer mais 50%鈥�, adianta Brown. E para 2024 as expectativas tamb茅m s茫o positivas. 鈥淎cho que se conseguirmos crescer mais 15% a 20% estaremos bem鈥�, acrescenta.

Este crescimento regional levou a marca a abrir uma nova vin铆cola em Silao, Guanajato, M茅xico. 鈥淓mbora nossa equipe esteja presente em toda a regi茫o, estamos comprometidos em aproximar as instala莽玫es e servi莽os da JLG dos mercados latino-americanos. N贸s nos esfor莽amos continuamente para melhorar a experi锚ncia de nossos clientes e oferecer a eles mais valor鈥�, diz Brown.

Mike Brown, vice-presidente de vendas para a Am茅rica Latina da JLG. (Foto: JLG)

O armaz茅m permitir谩 脿 JLG ter disponibilidade imediata para a entrada de seus produtos no mercado mexicano, bem como faturar localmente em pesos ou d贸lares mexicanos. 鈥淰amos come莽ar com equipamentos, mas tamb茅m vamos trabalhar com pe莽as de reposi莽茫o e eventualmente acess贸rios, lubrificantes, baterias, etc.鈥�, explica o executivo.

E isto apesar de a empresa ainda n茫o ter substitu铆do 100% dos componentes que faltam no mercado, pelo que o seu estado de disponibilidade 茅 鈥榥茫o 贸ptimo鈥�. 鈥淐ontinuamos na batalha para fornecer equipamentos. Mas nunca paramos de atender nossos clientes e temos melhor disponibilidade de nossa f谩brica na China e estamos fornecendo toda a Am茅rica Latina a partir da China. 80% das vendas v锚m da China鈥�, comenta.

Como ainda existe algum ressentimento no mercado em rela莽茫o aos produtos de origem chinesa, a empresa tem concentrado esfor莽os na realiza莽茫o de eventos privados 鈥減ara mostrar aos nossos principais clientes que os produtos chineses t锚m a mesma qualidade. Eles n茫o s茫o feitos para o mercado chin锚s, mas t锚m a mesma qualidade dos equipamentos JLG fabricados na Am茅rica do Norte. De fato, em maio convidamos nossos clientes para um evento na China para apresent谩-los 脿s f谩bricas. Somos uma empresa global e a qualidade de nossos produtos 茅 sempre 贸tima鈥�, diz Luca Riga, gerente de marketing e desenvolvimento de neg贸cios da JLG para a Am茅rica Latina.

Eletrizando o mercado com DaVinci

Luca Riga, Gerente de Marketing e Desenvolvimento de Neg贸cios da JLG para a Am茅rica Latina. (Foto: JLG)

Lan莽ado em 2021, o elevador a茅reo tipo tesoura DaVinci AE1932 da JLG n茫o possui sistema hidr谩ulico nem emiss玫es. Cada componente da plataforma foi totalmente otimizado, incluindo sistemas de controle, eleva莽茫o, propuls茫o e dire莽茫o, para reduzir o consumo de energia da m谩quina em at茅 70% em compara莽茫o com as plataformas a茅reas tradicionais, permitindo que ela funcione com uma 煤nica bateria de 铆ons de l铆tio. A bateria pode ser totalmente carregada em apenas 3,5 horas e pode durar at茅 10 anos.

A receptividade do mercado tem sido muito positiva, principalmente em mercados como o M茅xico, onde Brown destaca que atualmente 80% da demanda por equipamentos de acesso 茅 el茅trica. 鈥淐ada dia h谩 mais demanda, mas obviamente nossos mercados est茫o atrasados 鈥嬧€媏m rela莽茫o ao mundo mais desenvolvido. 脡 uma quest茫o de infraestrutura el茅trica para a carga, o que impede a penetra莽茫o maior do equipamento鈥�, explica Brown. Nesse sentido, Riga comenta que a JLG j谩 est谩 explorando v谩rios sistemas para solucionar qualquer problema de abastecimento.

Mike Brown e Luca Riga com a plataforma autonivelante 670SJ. (Foto: CLA)

Auto nivelamento

Outra grande tecnologia que a JLG est谩 incorporando ao seu portf贸lio na Am茅rica Latina 茅 a plataforma a茅rea autonivelante 670SJ, equipamento que possui uma tecnologia autonivelante patenteada e exclusiva da JLG, que permite que o modelo se adapte ao solo de forma autom谩tica e inteligente em declives de at茅 10掳 em qualquer dire莽茫o, enquanto oferece estabiliza莽茫o avan莽ada da plataforma para todas as fun莽玫es a uma altura de 20,4 metros.

Embora seja uma tecnologia mais cara e o pre莽o possa ser um empecilho para sua comercializa莽茫o, a empresa j谩 fechou algumas vendas na Am茅rica Central e est谩 em fase de soft launch no Brasil. Existem perspectivas interessantes no mercado, pois naquelas obras em que h谩 dificuldades para nivelar o terreno com precis茫o, n茫o seria mais necess谩rio gastar tempo e recursos compactando ou nivelando o canteiro antes de come莽ar. De fato, de acordo com Riga, em um projeto de metr么, o autonivelante 670SJ provou ser a solu莽茫o. Para cada quil么metro do tra莽ado do projeto, que tem 35 quil么metros, havia uma plataforma, mas muitas delas paravam ao se depararem com n铆veis de inclina莽茫o acima de cinco graus. 鈥淥 cliente final pediu que uma de nossas equipes superasse o desafio鈥�, comentou Riga.

A JLG teve uma dezena de equipamentos em exposi莽茫o durante a primeira edi莽茫o do BES, no Brasil. (Foto: JLG)

Analisando o custo total

Assim como uma plataforma autonivelante pode ser um equipamento mais caro, mas a longo prazo pode gerar economia como no exemplo anterior; Particularmente motivada pela nova onda de fabricantes chineses de equipamentos de acesso entrando no mercado latino-americano a pre莽os mais baixos, a JLG est谩 realizando uma campanha de conscientiza莽茫o sobre o Custo Total de Propriedade (TCO).

鈥淪茫o muitos os fatores, para al茅m do investimento inicial, que influenciam o custo total de propriedade e 茅 aqui que temos vantagem鈥�, afirma Riga, que aponta, por exemplo, o custo de explora莽茫o (manuten莽玫es programadas, revis玫es, reparos imprevistos, etc.), pe莽as, etc.), confiabilidade e versatilidade da m谩quina para maximizar o tempo de atividade, utiliza莽茫o e receita de aluguel; e valor de revenda.

鈥淐laro, o custo de aquisi莽茫o dos equipamentos JLG 茅 maior, mas ao longo da vida 煤til da m谩quina e pela qualidade ela pode ser alugada por mais tempo e gera mais renda. Al茅m disso, como temos uma boa disponibilidade de pe莽as, tamb茅m nos ajuda a reparar qualquer dano mais rapidamente. Por fim, no final da vida 煤til da m谩quina, o valor de revenda 茅 o mais alto, com o que o custo total de propriedade do equipamento 茅 menor, com um retorno total ao longo da vida 煤til da m谩quina, maior鈥�, finaliza.